BEES: AB InBev / Ambev B2B平台

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BEES是一个全球B2B数字平台，为数字世界完全重新设计了ABI的销售和分销流程

BEES将数字的力量带给中小型零售商，使其控股公司百威英博处于一个新的位置，即利益相关者参与到分销链中。

现在，传统的销售代表是业务开发人员；每周一次的订单现在通过数字体验随时进行，不同的购买选项现在都在一个单一的应用程序中。

最后，零售商拥有更多关于价格、投资组合和自身销售业绩的信息。

是什么让BEES在CPG的传统销售模式中独树一帜并具有颠覆性？

1. 以客户和消费者为中心

BEES平台使零售业主能够获得Ambev和AB inBev的广泛产品组合，以及其他产品和品牌。

2. 销售专业人员作为业务开发人员

以前的订货员现在变成了新的角色：他们现在是商业伙伴，既推荐产品又推荐解决方案。

3. 一个平台

Ambev和百威英博的客户可以访问订购、促销、交付信息和更多。提交订单，在您方便的时候安排交货，只需从一个地方管理订单和发票。

4. 日常用户粘性

BEES的客户通过应用程序拥有一系列的独家优惠，除了用户粘性计划外，还有实时价格和折扣。

5.规模化运作

BEES是一个可迅速扩展的平台，它从一个小的原型开始，成为一个全球性的应用程序，并迅速扩展到别的国家

与CI&T的合作关系建立在三个方面：流程、人员和技术，我们鼓励关注产品、数据和实验的文化。

在这种情况下，我们努力将小队的文化迁移到以产品为导向的思维方式，推动优先级决策和测试与学习的方法。
在小市场中测试假设，利用学习成果来扩大规模。

BEES 数量

自 2021 年 S1 起

9

一年内的国家

160万

销售点注册

300 K

单日订单

35%

全球ABI的收入中来自BEES（2021年）

与BEES一起创新

CI&T 的 CSO 兼合伙人 Bob Wollheim 和 BEES 副总裁 Sergio Vezza 的播客。

用BEES提高业务绩效

CI&T 数字解决方案副总裁 Luiz Grecco 和BEES (AB-InBev) 工程主管 Eduardo Juarez 的对话。

BEES Grow: 保持进化的产品心态

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在向数字化转型的过程中，BEES 发现了创造新方法来支持客户数字化之旅的机会。

BEES Grow 是在 CI&T 的支持下诞生的，旨在帮助人们在数字领域蓬勃发展，并增加销量。

教育和繁荣：
BEES成长的3个步骤的使命

平台的采用

Bees Grow是一个支持平台采用的Bees生态系统工具，通过支持B2B客户的整个数字化旅程，帮助了解在应用程序上的工作机会。

客户教育项目

通过自己的算法，教育行动被引导到销售点，这样他们就可以使用所有的平台资源，如奖励积分，关于他们自己的销售的数据洞察力，以及其他功能。

参与其中并茁壮成长

一旦我们将数字化转型人性化，BEES Grow就可以包括更多的人，并展示销售点的新闻和创新，使他们以更好的方式进行销售，从而在数字化解决方案的帮助下提高他们的实体业务绩效。

BEES 数字的增长

7

已经在
七个国家

CI&T和BEES的发展

CI&T在BEES成长的战略、设计和工程方面进行了端到端的工作。
从设计会议、实施到共同创作，我们为BEES团队提供了创建该解决方案的所有支持。

有了明确的项目范围，我们已经设法在 90 天的周期内获得 MVP，在很短的时间内从零开始进入可扩展的初始应用程序。

收听我们的播客以了解有关 BEES Grow 的更多信息

Jorge Paz Soldan

BEES数字增长全球总监

我们希望确保我们能够让我们的客户蓬勃发展，并且我们能够为他们服务，[...] 确保他们能够灵活地开始在我们的 BEES 生态系统中学习。

José Gustavo Farinhaque

BEES 客户体验解决方案总监

这个产品的目的不仅是为了增长，也是为了教客户如何在数字世界中工作。