通过AI驱动的市场营销，药企的人工智能营销之道

尽管过去几年充满挑战，但医疗技术（medtech）行业仍在持续增长，而在竞争激烈的市场中脱颖而出变得越来越难。对于希望推动销售并提高盈利能力的领导者来说，这是一个难题。在当今环境下，企业如何在不牺牲速度和成本的情况下，向医院有效展示其产品的价值？

生成式人工智能（AI）可以提供帮助。虽然许多医疗技术公司已经在编码和研发中使用AI，但大多数公司尚未将其用于营销。然而，AI可以更轻松地大规模创建个性化信息，并在任何渠道上分发。

本文将分享AI驱动的营销为医疗技术领导者带来的几大价值。

AI帮助打造更个性化的信息

个性化内容是任何有效营销策略的必备要素。但医院有多个利益相关者需要覆盖，从采购经理到医生。为每个角色量身定制信息既耗时又昂贵，这也是许多医疗技术公司选择通用脚本和模板的原因，寄希望于某些内容能够脱颖而出。

然而，AI可以让个性化变得更容易。

通过生成式AI工具，您可以上传目标角色的电子表格，并让其创建定制化信息，展示您的产品如何解决他们的痛点。然后，您的团队只需花几分钟调整每个输出，以符合内部标准，并进行A/B测试。

医院领导者最终会看到什么？采购可能会收到关于成本效益和库存管理的内容，而医生可能会获得强调患者结果和临床试验的信息。

最棒的是，AI可以像快速学习的营销专家一样，随着时间的推移调整其方法。例如，如果您发现医生更倾向于参与包含临床试验数据的消息，AI可以记住在未来的沟通中增加此类信息。

同时高度相关的信息可以最大限度地减少营销团队的工作量。

AI加速内容创作

在竞争激烈的医疗技术环境中，营销效率至关重要：它可能决定您是否能在竞争对手之前向医院销售产品。但许多医疗技术公司从开始到完成营销内容可能需要长达三个月的时间。

这种速度在一定程度上是合理的：找到相关的期刊文章、验证来源和微调信息可能需要很长时间。但低效最终会阻碍您的营销工作。

通过生成式AI，您可以在更短的时间内创建更多内容。想象一下，将您的内容创作时间缩短至短短三周，或者在采用AI后的几个月内将营销团队的效率提高多达35%。秘诀是什么？自动化的研究和验证流程，消除了大量手动工作。

您可以训练AI使用临床研究数据库和内部研究。因此，当您的团队想要为数据导向的医生设计一封电子邮件营销活动时，员工可以使用AI提取并验证最相关的信息。

您还可以训练AI根据预先批准的内容生成材料，这些内容符合您品牌的语调、商标和其他监管要求——这对合规性至关重要。这种方法可以减少营销、医疗、法律和监管团队之间的反复沟通。您仍然需要人工检查输出，但AI辅助的流程可以加速最耗时的步骤。

在战略层面，您可以利用AI更快地生成更多内容，同时将团队的时间和精力集中在需要人工投入的营销环节。整体效率的提升将对您的利润产生巨大影响。

AI利用营销和销售数据实现真正的全渠道体验

有效医疗技术营销的最大障碍之一是数据孤岛。营销和销售团队通常各自为政，数据也是如此。这意味着您的营销团队可能会错过销售对话中的宝贵见解，或者更糟糕的是，销售代表可能使用的信息与您的销售宣传不一致。

AI可以通过分析营销和销售互动数据来帮助弥合这一差距，从而创建每家医院与您品牌互动的统一视图。这使您的团队能够制定更一致的战略，让营销和销售工作相互补充。

然而，最有效的方法是将这种整合的信息应用于每个渠道，从电子邮件到社交媒体，从而为协调一致的全渠道客户体验铺平道路。在当今的行业环境中，全渠道是收入增长的必要驱动力。

重新定义医疗技术营销的标准

医疗技术领域的竞争正在加剧。初创企业的重新崛起推动了该领域的品牌增长，而传统企业则试图通过差异化产品争夺医生和员工的注意力。传统上，医疗技术公司不得不做出艰难的选择：要么个性化营销，要么扩大规模。个性化通常需要太多资源来大规模执行，而扩大规模往往需要在有意义的互动上做出妥协。随着生成式AI的发展，这种情况也正在改变。现在，您可以两者兼得，通过将生成式AI应用于您的运营，您可以重新定义医疗技术营销的标准。

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